به من شتاب ببخش

این مطلب یکی از مقالات پرونده ویژه «پندنامه استارت‌آپی» است. برای دانلود کل پرونده ویژه اینجا کلیک کنید. 

در تابستان سال 2012، افرم ويز مدير عامل سايت رسانه اجتماعی يوگيفت (YouGift) که کار آن فروش هديه است، گروه استارت‌آپ خود را از شهر نيويورک به بخش شمالی ايالت نيويورک جابه‌جا کرد تا در يک برنامه سه‌ماهه شتاب‌بخشی (Accelerator) شرکت کند. مانند بيش‌تر شتاب‌دهنده‌ها، اين مرکز نيز فضای کاری مشابهی را فراهم آورده‌ بود؛ برنامه‌ای شامل کلاس‌ها و سمينارها، دسترسی به استادان برجسته کسب‌ و کار و موقعيتی برای ارائه کار به سرمايه‌گذاران در مراسمی موسوم به Demo Day. مؤسسان استارت‌آپ‌‌ها همچنين در ازای واگذاری 6 درصد سود استارت‌آپ خود 18 هزار دلار سرمايه دريافت می‌کردند. 
متأسفانه، اين تجربه به‌جای اين‌که شتاب‌بخش باشد، شتاب را از آن‌ها گرفت. نشست‌های توصيه‌‌ خبرگان کسب‌ و کار به گپ‌وگفتی اسکايپی در اتاق شلوغی تبديل شد. حاضران چنان روی کاناپه‌های دفتر مشغول گفت‌وگو بودند که گویی‌ برای گپ زدن آن‌جا گرد آمده‌‌اند. ويز دو هفته بعد گروه خود را از آن‌جا بيرون برد و به برگزارکنندگان گفت سهامی را که به آن‌ها واگذار کرده ‌بود، پس دهند و سپس به شهر خود بازگشت. ويز در مارس 2013 کسب‌ و کار خود را تعطيل کرد. 
او می‌گويد اگر برنامه شتاب‌بخشی خود را با دقت بيش‌تری انتخاب کرده‌ بودند، الان يوگيفت به‌کار خود ادامه می‌داد. کارآفرينان می‌گويند يافتن بهترين برنامه شتاب‌بخش کار پرچالشی است، اما وقتی انتخاب‌ شما درست باشد، عوايدش می‌تواند بسيار گسترده باشد؛ توصيه‌های بسيار باارزش خبرگان درباره کسب‌ و کار، معرفی به سرمايه‌گذاران بالقوه، پديد آمدن ارتباط‌های جديد و کمک و دوستی با استارت‌آپ‌های ديگر. 
مراکز رشد و شتاب‌بخش‌ها ويژگی‌های مشترک زيادی دارند (شبکه‌ها، کلاس‌ها و توصيه‌کنندگان)، اما مراکز رشد درازمدت‌تر هستند (يک تا پنج سال). در سوی ديگر، شتاب‌بخش‌ها معمولاً در ازای بخشی از سود استارت‌آپ‌ها در آن‌ها سرمايه‌گذاری می‌کنند و برنامه‌ها کوتاه‌مدت‌تر است (معمولاً تا سه ماه) و هدفشان اين است که استارت‌آپ‌ها را برای مرحله جذب سرمايه کشت ايده آماده ‌کنند.

چگونه انتخاب کنيم؟
جنيفر هيل می‌گويد وقتی می‌خواست شتاب‌بخش خود را انتخاب کند، با اين‌که هر يک از آن‌ها به ‌او حرف مشابهی می‌زدند، اما همه‌ مانند هم نبودند. هيل از مؤسسان و مدير عامل Sixty Vocab که پلتفرم بازی موبايل برای يادگيری زبان‌ها است، توصيه می‌کند که برای يافتن گزينه درست اين پرسش‌ها را بپرسيد:

1ـ آن‌ها چه فکر می‌کنند؟
دوباره، آن‌ها چه می‌کنند؟

2ـ آيا می‌خواهيد جابه‌جا شويد؟
گزينه‌های محلی را نيز در نظر بگيريد. جابه‌جایی ممکن است پرزحمت، پرهزينه و زمان‌بر باشد.

3ـ آيا مديران مسئول و توصيه‌کنندگان تخصص و ارتباط‌های مورد نياز را دارند؟
تلاش کنيد پيش از پذيرش اين برنامه‌ها با برخی از آن‌ها گفت‌وگو کنيد. 

4ـ آيا می‌خواهيد فضای اين رويدادها کاری يا مانند خوابگاه‌های دانشجویی نابسامان باشد؟
فرهنگ اين محيط‌ها را به‌دقت بررسی کنيد. قرار است چند ماه به بخشی از اين فضا تبديل شويد. 

5ـ آيا از پس برنامه‌های آموزشی (ارائه‌شده در مرکز شتاب‌بخشی) برمی‌آييد؟
 درباره توان‌مندی‌های‌تان روراست باشيد. آيا می‌توانيد از کارکردها، کلاس‌ها و سمينارهایی که (در مرکز شتاب‌بخشی) ارائه می‌شوند، برای پاسخ‌گویی به نيازهای شرکت‌تان بهره ببريد؟

6ـ چند درصد سهام استارت‌آپ را واگذار خواهيد کرد؟ آيا در صورت برون‌رفت از اين برنامه می‌توانيد آن‌ را پس بگيريد؟
شرايط مالی و قانونی شرکت در اين برنامه‌ها را به‌دقت مطالعه و پيش از امضای هر چيز با مشاوران خود درباره آن هم‌انديشی کنيد. 

پذيرفته شدن
شرکت در برخی از برنامه‌های شتاب‌بخشی حتی از ورود به دانشگاه هاروارد نيز سخت‌تر است. سايت WeeSpring رسانه‌ای اجتماعی است که اليسون داونی، همسر او جک و مليسا پست برای کمک به والدين تأسيس کرده‌اند تا پيشنهادهای خود درباره کالاهای گوناگون را با ديگران به‌اشتراک بگذارند. شرکت آن‌ها جزء یازده برگزيده کلاس تک‌استارت در سال 2013 بود که در دفتر اين مرکز در شهر نيويورک برگزار شده‌ بود (1700 شرکت‌کننده در اين رويداد حاضر شده ‌بودند). اليسون داونی می‌گويد: «ما حس کرديم که گویی در لاتاری برنده شده‌ايم.» به دنبال چه شتاب‌بخش‌های رقابتی می‌گرديد؟ جاناتان اکسلورد، مدير هماهنگی کارآفرينان يکی از برنامه‌های شتاب‌بخشی شهر نيويورک موسوم به Roundtable Accelerator که بر شرکت‌های فناوری متمرکز است، می‌گويد: «ما به‌دنبال يک گروه عالی، يک بازار جذاب و يک مدل کسب‌ و کار جالب می‌گرديم.» وستون برگمان، مدير سرمايه‌گذار شهر کانزاس ايالت ميسوری شرکت شتاب‌بخش BetaBox را مديريت می‌کند که 120 فوت زير زمين در يک غار به‌کار مشغول است. اين غار با انرژی گرمازمينی گرم و سرد می‌شود. اين شرکت بيش‌تر بر کسب‌ و کارهای فناوری متمرکز است. او می‌گويد: «می‌خواهيم آموزش‌پذير باشيد، اما نه آن‌قدر مشتاق که هر آن‌چه را يک توصيه‌کننده می‌گويد، انجام دهيد.» گابريل لونا اوستاسسکی، مؤسس شرکت شتاب‌بخش Upshift در سان‌فرانسيسکو به شرکت‌ها کمک می‌کند سيستم‌های فروش و بازاريابی خود را ايجاد کنند. او می‌گويد: «ما در اصل به‌دنبال گروه‌هایی می‌گرديم که خود را آن‌قدر ثابت کرده‌اند که دست‌کم یک ميليون دلار سرمايه اوليه‌ جذب کنند، اما اينک بايد به ‌جلو حرکت کنند تا رويداد مهم بعدی را رقم بزنند.» اد زيمرمان وکيل و ریيس يک گروه فناوری در لونستين سندلر در شهر نيويورک و مؤسس شرکت شتاب‌بخش FirstCrowthVC است که نه سود استارت‌آپ‌ها را می‌خواهد و نه برای همکاری با آن‌ها فضایی فراهم می‌کند. او می‌گويد: «ما فقط خواهان موقعيت‌های کاری بالقوه‌ايم. اگر چنين شرايطی نداريد، آن ‌را فراهم کنيد.» 

خواسته نـورم
اي کاش وقتی کار خود در تجارت را آغاز کردم، شتاب‌بخش‌ها وجود داشتند. من اکنون با يک شتاب‌بخش در شهر تلورايد ايالت کلرادو کار می‌کنم و در آن‌جا يک خانه دارم. برای کسانی که به آن‌جا می‌روند عالی است. البته بيش‌تر مواقع مزايای واقعی چيزهایی نيستند که آن‌ها انتظار دارند. کارآفرينانی که برای برنامه پنج‌ماهه اقدام می‌کنند، در اصل به افزايش پول خود علاقه‌مند هستند که تعجبی هم ندارد. در تلورايد پول زيادی وجود دارد. هر سال از 75 شرکت‌کننده 6 شرکت‌کننده انتخاب می‌شوند. هر استارت‌آپی که پذيرفته می‌شود، بايد 4 درصد سهم خود را واگذار کند و شتاب‌بخش نيز در ازای آن 25 هزار دلار در هر يک از آن‌ها سرمايه‌گذاری می‌کند. کارآفرينان در اين برنامه موقعيتی می‌يابند تا سرمايه‌ها را به ‌سوی خود جذب کنند. به‌ آن‌ها توصيه‌هایی ارائه می‌شود و موقعيت می‌يابند تا سرمايه‌گذاران بالقوه را جذب خود کنند. البته اين‌ برنامه به‌ خودی خود برای استارت‌آپ‌ها ارزشی ندارد. روی‌هم رفته، به‌نظر می‌رسد ايده خوبی نیست که يک استارت‌آپ با پول سرمايه‌گذاران حرفه‌ای که بخشی از سهام شما را درخواست می‌کنند، آغاز به‌ کار کند. با اين‌ همه، برنامه تلورايد ارزش آن 4 درصد سهامی را دارد که از دست می‌دهيد تا به بخشی از آن مبدل شويد. علت آن مزيت‌های ‌ديگری است که به‌دست می‌آوريد؛ توصيه‌های 70 خبره کسب‌ و کار و 7  کارآفرين معتبر با اعتبارنامه‌ و تجربه کافی در حيطه‌هایی مانند کارآفرينی، حقوق، سرمايه‌گذاری خصوصی، حسابداری، منابع انسانی، فناوری بازاريابی و ديگر موارد. از شرکت‌کنندگان در برنامه شتاب‌بخشی در آن پنج ماه می‌پرسند که واقعاً چه مقدار زمان را با توصيه‌کنندگان گذرانده‌اند. در بلندمدت، مزايای خود اين برنامه آموزشی از سرمايه‌های جذب ‌شده بيش‌تر است.
نورم برودتسکی